新鄉化纖全力打好收官戰謀好開局篇

2021-12-14 09:10:39

生產線連續滿負荷運轉、產銷兩旺、賣斷貨、價格上漲……連續幾個月以來,新鄉化纖股份有限公司(以下簡稱新鄉化纖)長絲呈現出產銷兩旺的喜人景象。生產區內更是一派熱火朝天:智能制造車間內,機器轟鳴,一條條自動化設備快速運轉,一輛輛叉車往返穿梭;裝車平臺外,一輛輛等待裝貨的車輛排成長龍,白鷺人全身心地投入到火熱的生產經營工作中。

今年以來,新鄉化纖錨定全年目標和任務,深挖內需潛力,積極創造需求,引導消費;進一步加強與下游客戶深層次融合,深度對接產品質量、技術開發、產業鏈合作三層次問題,實現產品與客戶協同創新,同步升級,高質量發展不斷向前邁進。

圍繞客戶實現精準銷售

新鄉化纖經營系統堅持“為客戶提供別人做不到的服務”宗旨,將服務貫穿生產經營全過程,建立“客戶—營銷—生產”計劃對接機制,形成職能處室為生產系統服務、生產系統為銷售服務、銷售為客戶服務、客戶以信賴回饋企業的循環體系。

銷售部門不斷提高服務意識和品質,強化市場調研,在與客戶溝通過程中注重傳輸公司價值觀,提高服務客戶的主動性,通過增加溝通頻次和深度,加大對客戶各方面需求的了解,急客戶之所急、想客戶之所想、幫客戶之所需,在鞏固戰略合作關系的同時,進一步擴大市場份額。銷售一處緊抓市場回暖機遇,注重傳導成本壓力,增強下游企業備貨信心。進一步加強同客戶的溝通,加快連續紡長絲代替傳統紡長絲的步伐,把最合適的產品賣給最合適的客戶。銷售一處還積極聯合下游客戶,免費提供產品、協同開發新產品或提高產品適用性,用新的亮點引導消費。傳統紡長絲在下游企業有著很好的口碑,某些領域做到了不可替代。銷售一處采取的預訂單銷售方式,既幫助客戶用合理的價格拿貨,又穩??蛻舻纳a需求,增加了客戶對白鷺產品的信賴度,強化了客戶與新鄉化纖的黏度。

進出口處更是克服國外疫情持續蔓延、單邊主義和貿易保護主義不斷惡化等不利因素影響,面向客戶采取各種貼心的服務方式,用客戶收發信息方便的通信工具與其加強溝通,無論早晚,不分上下班時間,只要客戶有需要,做到24小時在線。通過調查研究,他們深入了解市場需求,及時進行政策性調整,不斷滿足客戶的實時需求。在印度對進口自中國的60旦以上黏膠紗線反補貼調查中,進出口處積極配合商務部、省商務廳等應訴,加班加點,高效工作;在Inditex集團驗廠風波中,進出口處、企管處等組成工作小組,第一時間趕赴上海認證機構和Inditex集團進行溝通,并聯合化纖協會第一時間在媒體發聲,維護行業和白鷺品牌形象。印度反補貼調查和Inditex集團驗廠事件出現轉機后,極大提升了客戶及經銷商對白鷺產品的信賴,印度、土耳其市場銷量得以恢復上升。五、六月份海運緊張時,進出口處在月初就開始查找貨輪航期,業務員及早做好訂單梳理,排出每周計劃,提前安排訂艙、調艙工作,確保集裝箱按時到港、按時發貨。一系列的措施使長絲外銷市場持續走高,1月份~10月份實現平均每月4000多噸的出口量,11月份出口量達到6400噸,再創歷史新高。

提質量趕工期保信譽

產品質量是企業在市場開疆擴土的硬實力,新鄉化纖生產系統在管理、裝備、工藝創新等方面狠下功夫,圍繞提高產品質量動腦筋,進一步抓好生產過程一致性和產品定位一致性。職工在各自崗位上精心操作,將操作標準、執行標準和過程管理標準落實到位,提高長絲機臺滿筒率和一等品裝箱率,以高質量產品提升競爭力。技術開發部深度挖掘潛在需求,同銷售部門攜手做好新產品的研發和推廣,將客戶需求精準轉化為研發成果,不斷打造明星產品,提高產品市場認可度和競爭力。質監處強化產品檢驗環節,嚴把產品出廠最后關口,為產品質量提升奠定基礎。新鄉化纖生產車間作為一支“鐵軍”,面對臨時改紡、小品種、加急訂單等任務,堅持目標導向,全員出擊、攻堅克難,緊盯每日產出,保質保量交付產品,充分展現了新時代奮斗者的風貌。

“保持白鷺產品良好的市場口碑”是新鄉化纖的不懈追求。全體職工抗疫情、戰洪災、忙生產,用辛勤的努力樹立了白鷺良好的形象,贏得了客戶的口碑和行業的贊譽,白鷺的2021年收獲滿滿!

目標指引方向,實干成就未來。當時間的腳步已經跨入12月份時,2021年的余額已經不足10%。公司上下將全力以赴完成全年目標任務,繼續發揚偉大建黨精神,堅定理想信念,強化使命擔當,把責任扛在肩上、把目標放在心里、把任務落實到行動上,以更加昂揚的斗志、飽滿的熱情、扎實的作風、十足的干勁,把訂單往前趕、質量往實抓、效率往上提,把各項工作落實落細,為2021年順利收官站好“最后一班崗”。收官預示開局,新的一年,新鄉化纖將做好謀篇布局,經營系統將根據市場要求重新鋪底,生產系統將根據發展所需抓好質量提升,一步一個腳印,推動企業生產經營、創新發展邁上新臺階,為企業的發展播種新的希望。

(文章來源:新鄉日報)

標簽: 新鄉化纖 全力 開局 生產線 滿負荷 新鄉化纖股份有限公司

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