紅豆股份戰略聚焦舒適男裝 Q1在線化業務勢如破竹

2022-04-27 09:09:09

4月26日晚間,紅豆股份披露2022年Q1財報。公司2022年第一季度實現營業收入6.44億元,同期增長10.92%,實現歸母凈利潤2988.8萬元。與去年同期相比凈利潤減少,主要由于江蘇、浙江、陜西、安徽、上海、河南多地疫情影響,公司高端化轉型升級咨詢費等費用增加,相應凈利潤同比減少所致。

服裝業內,因3月國內多地疫情爆發,尤其上海、深圳等一線城市線下零售備受沖擊,導致眾多品牌服飾的Q1 銷售表現呈逐月轉弱態勢。紅豆股份在行業景氣度下滑疊加戰略投入期的雙重因素影響下,Q1總體維持平穩發展,在線化業務持續突破。

以小程序為私域主陣地,掌握市場流量“密碼”

隨著互聯網流量紅利的消失,如今的各大商家正經歷從增量入場到存量博弈的轉換。隨著私域流量概念的不斷落地,紅豆直面流量“內卷”的難題,加速推進各個平臺的互聯互通,打造私域生態,掌握市場流量“密碼”,助力業務增長。

以微信小程序的流量紅利平臺為突破口,紅豆男裝線上業務頗具爆發力。從業務數據來看,2021年度公司線上銷售同比增長45.31%,毛利率提升11.41%,營收占比三年持續提升至24.73%。2021年小程序業務全年銷售實現2.89億,GMV增長近3倍,CRM會員拉新達220萬,消費會員復購同比提升18%。2022年1-3月,紅豆股份旗下紅豆男裝實現營業收入3.97億元,線上業務實現營收1.51億元,同比增長30.11%,毛利率同期增長近10%。

為此,在4月11日騰訊智慧零售正式發布的品牌私域價值榜中,以企業整體私域經營狀況及四力(組織力、商品力、運營力、產品力)作為核心評審標準,紅豆男裝憑借超強的綜合競爭力入選“2021年度行業標桿”。自2020年初與騰訊智慧零售合作的2年中,紅豆男裝第一年GMV破億,第二年GMV增長3倍,并升級為戰略合作關系,斬獲“倍增計劃卓越成長獎”、“倍增行動服飾類行業標桿獎”等,成為名副其實的行業標桿。

以直播為突破口,品牌建設加速品銷合一

疫情常態化,新零售方式逐漸成為剛需。在電商直播發展火熱的態勢下,紅豆股份直播帶貨的模式已愈發成熟,不僅在淘寶、抖音邀請頭部主播助力帶貨,線下門店大力發展視頻號直播,以自播觸達更多的消費者,各類直播取得了不錯的效果。據紅豆股份財報披露,2021年度公司直播銷售額達6742.8萬,同比增長216%。其中,天貓單次達人專場直播突破2160萬,榮登男裝品類當日銷冠。

從“流量”到“留量”,紅豆股份在高端化、在線化、智能化的品牌轉型中,不斷加強與消費者的溝通深度。未來是否會對線上渠道進行更多嘗試?對此,紅豆股份在財報中表示,“2022年,公司將加速線上化,深耕私域小程序運營,聚焦天貓、抖音、京東主力電商平臺,從流量運營轉型為品牌運營,以全觸點升級對接舒適男裝的品牌形象表達和傳播。同時,推進達人帶貨及自播業務,縮短用戶觸達路徑,加速實現品銷合一?!?/p>

尤其是今年主推的“0感舒適襯衫”,紅豆股份更是開足火力。繼3月17日行業首創的AR發布會后,陸續與烈兒寶貝、林依輪、胡可、羅永浩等10多位達人主播合作直播帶貨,還攜手中國首席男模胡兵開啟元宇宙直播首秀,為業內人士透視明星虛擬直播提供新參考。為此,“0感舒適襯衫”首發以來,就獲京東平臺襯衫品類單品銷售第一,連續26天蟬聯天貓男裝襯衫品類銷售第一等成效。

令人驚喜的是,小程序、達人直播都為紅豆股份打開了品牌新的流量入口!為其品牌高端化轉型積淀新的高質客群!

正所謂恰逢其時,后期隨著消費恢復、常態化疫情防控等方面利好服裝行業增長,紅豆股份將快速步入轉型收獲期。

(文章來源:大眾證券網)

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